这个被互联网改变得最为彻底的国家,它所形成的智能化信息能力在拯救这个国家。    

                         --吴晓波“激荡2020”



正如吴晓波所言,纵然疫情狂烈地冲击着全球经济,但是智能化却开始拯救实体经济。以美团、饿了么、盒马、Penguin Tech(企鹅科技)为代表的,智能化、互联网化程度更高的企业,在疫情期间营收不降反升,有力保障了复工复产,还交出一份靓丽的Q1季度财报。


致力于打造社区共享经济的Penguin Tech(企鹅科技),凭借线上导流+各类智联网自助式设备成为疫情期间特许持续经营的抗疫平台,而且营收逆势增长,订单数和用户数双双超越环比数据!

tip 

Penguin Tech(企鹅科技)凭借线下共享服务网点的火爆生意,仅凭客户的口碑推荐,未花一分钱打广告的情况下,在疫情最严重的2月和3月竟然收获了1766个新加盟商网点,网点数量一举突破3万个

01


企鹅共享成功秘诀





需求旺盛  市场庞大


作为蚂蚁金服投资持股项目,Penguin Tech(企鹅科技)旗下的共享经济平台“企鹅共享”,承载了攻占并全面服务“下沉市场”的使命。


这一块的市场规模和市场需求,大到超乎你想象。



国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国共享经济发展报告(2020)》指出,中国“下沉市场”的共享服务市场,在2019年就已达到3.28万亿元规模,同比2018年增长11.6%。目前,仅投币洗衣处,这种待改造/升级的共享服务点位就多达60万处,覆盖10万个社区,1万个工厂,4千所高校,20万间酒店、8万个公寓,用户总数达6.5亿。


报告认为,2020年初爆发的新冠肺炎疫情也加速了整个共享行业的优胜劣汰。抗疫期间人们的在线消费习惯得到进一步培养,为共享经济的普及和发展创达了极大的机遇。


受疫情影响,市场份额将进一步集中于在各细分共享领域的龙头型企业,比如,共享出行领域的滴滴、共享快递配送领域的菜鸟/顺丰,共享餐饮配送领域的饿了么/美团,共享单车领域的哈罗单车,共享充电宝领域的怪兽/街电,共享洗衣/社区枢纽领域的Penguin Tech(企鹅科技)。



Penguin Tech(企鹅科技)的各地合伙人,依托企鹅智联网IOT和各类4G扫码共享设备,解决用户想省钱省事又渴望享受的痛点,迅速占领了全国的各类社区共享市场,拿下了海量大中型产业园区,独享了国内一半的高校市场,联动了国内主要连锁型经济酒店。


截止至2020年4月28日,Penguin Tech(企鹅科技)已拥有3万个线下活跃的共享点位,2000W活跃用户,覆盖的经典客户场景案例包括:


01

高校类:北京大学、清华大学、中国人民大学、同济大学、复旦大学等2000余所高校学生宿舍区(占全国高校总数50.4%)。

02

产业园类:苏宁、富士康、联想、小米、比亚迪等,领军型企业的各地产业园区员工宿舍区。

03

酒店类:7天酒店、汉庭酒店、速8酒店、维也纳酒店、格林豪泰酒店等主要连锁酒店品牌。

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酒店类:7天酒店、汉庭酒店、速8酒店、维也纳酒店、格林豪泰酒店等主要连锁酒店品牌。



政策扶持 尽享红利

2017年7月3日,国家发展改革委向各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构,各中央管理企业,印发了《关于促进分享经济发展的指导性意见》的通知,明确要求,“为进一步营造公平规范的市场环境,促进分享(共享)经济更好更快发展,充分发挥分享(共享)经济在经济社会发展中的生力军作用”,并要求全国各地认真贯彻落实。随后,各地纷纷出台各种扶持分享(共享)经济的政策文件、法律法规、扶持机制和补贴措施。



在此基础之上,各地高校、产业园区、居民社区、长租公寓、连锁酒店大力开始开展后勤服务/生活服务社会化共享模式合作的进程,一方面彻底贯彻中央政策精神,另一方面通过与以Penguin Tech(企鹅科技)为代表的共享经济龙头型平台合作,来实现降本增效、开源节流。



盈利迅猛  真实可见 


Penguin Tech(企鹅科技)的线下共享网点,不仅可以灵活配置共享洗衣设备共享贩卖机共享饮料机共享按摩椅共享充电桩等各种共享设备,而且有多种成熟方案可以完美匹配社区、公寓、酒店、学校、工厂等各种场景,为合伙人提供了攻占市场的黄金三板斧。


2019年度,Penguin Tech(企鹅科技)的冠军店(温州乐清民丰小区网点)甚至取得了827%的投资回报


无论春夏,还是秋冬,Penguin Tech(企鹅科技)共享门店每周都是高峰,已成为居民生活服务新枢纽。




体系完善  赋能强大


Penguin Tech(企鹅科技)依托自有SAAS + 小程序(微信/支付宝),携手阿里大文娱(视频VIP卡、电影票、演唱会、观影会、粉丝见面等)和本地生活(餐饮折扣券、娱乐体验券、外卖优惠券等)各类福利,在用户拉新导流、用户留存、用户活跃度提升、社群运营和异业合作上构建了强大的联动机制。对内,区域合伙人和门店加盟商足不出户,就可以在APP上完成管理,对外,整个生态体系持续赋能线下网点,进行获客、转化和盈利。


以共享店中的洗衣烘干服务为例,Penguin Tech(企鹅科技)为用户提供了完整的生态服务体系:



用户仅需放入衣服,掏出手机轻轻一扫,全自动洗烘设备即开始运转。



用户支付订单的同时,有机会立即获得,天猫红包、支付宝红包、饿了么红包,不仅可以分别用于消费抵扣、天猫购物和外卖美食,还可以参与优酷和Penguin Tech(企鹅科技)的联合活动,还有机会获得免费的优酷会员卡、淘票票电影兑换券、虾米音乐会员、大麦演唱会门票等。



举个例子,用户只花¥6,不仅得了优酷月卡(¥15)、饿了么红包(¥8)、天猫红包(¥5),还免费洗了一桶衣服,或免费享受了15分钟共享按摩椅服务。


这样的服务,谁不喜欢?



快速部署   极速营收


Penguin Tech(企鹅科技)线下共享网点,采取模块化设备组合,标准化装修,预置化智联网模块,本地化服务,并且总部免费提供365*24H的全时化400电话统一客服,再加上部署后不用管的无人值守式24小时全天候自助共享设备,因此实现了迅捷部署、急速上线、精简成本的AAA级模式。


具体来说,Penguin Tech(企鹅科技)线下共享网点,最快只要2天就可以部署上线(洗衣处形式),最慢也仅需1周即可建设上线(中型共享中心),可帮助区域合伙人快速招募加盟商落地门店,开业当日即可持续获得营收。



  


实景拍摄Penguin Tech(企鹅科技)线下门店的火爆生意,上面左图为疫情爆发前在店内排队的顾客,右图为疫情期间各地客户改为用洗衣篓排队等待,生意火爆依旧。



打通技术壁垒  强者恒强


在平台端,Penguin Tech(企鹅科技)背靠阿里云的强大平台支持,实现了SAAS + 小程序 + APP的全链路打通,再加上线下门店为24H无人值守式自助门店,合伙人和加盟商在家足不出户即可管理门店,获得营收;而用户,通过线上引流和线下异业导流到店消费之后,可以获得支付宝、天猫、优酷、淘票票、饿了么、口碑的各种泛生活类到家/到店权益福利。



在设备端,Penguin Tech(企鹅科技)是亚太地区主要的共享经济服务平台之一,与友宝UBOX、Alliance(美国)、LG(韩国)、海尔、TCL、美的、美菱、格兰仕等海内外共享设备厂商/平台建立了全面的供应链合作,是国内少数获得正规授权的综合IOT平台,对外提供的IOT智联设备涵盖共享洗衣设备、共享贩卖机、共享饮料机、共享按摩椅、共享充电桩、共享直饮水、自助淋浴设备等。


02

共享经济王者的崛起




1

2017.07.03

国家发展改革委,颁发了《关于促进分享经济发展的指导性意见》,推动扶持和孵化分享(共享)经济企业和平台。

2

2017.11.17

在蚂蚁金服的推动下,Penguin Tech(企鹅科技)正式注册成立


3

2018.03.15

Penguin Tech(企鹅科技)启动试运营,建设自营门店群进行模式验证,蚂蚁金服牵线小吉科技、热电场进行天使轮注资










4

2019.02.25

试运行验证成绩远超预期蚂蚁金服正式战略持股孵化Penguin Tech(企鹅科技),注资亿元开始启动第一阶段市场拓展。



5

2019.06.16

Penguin Tech(企鹅科技)网点数量超过全国最大的超市连锁,达到6000个。

6

2019.09.27

Penguin Tech(企鹅科技)网点数量超过全国最大的物流公司,达到20000个,成为社区、高校、园区的主要生活服务枢纽之一


7

2019.12.31

Penguin Tech(企鹅科技)达到第一阶段发展里程碑,活跃点位超过3万个,活跃用户超过2000万,成为线下主要的高价值流量入口之一

8

2020.03.08

富士康武汉园区、加多宝武汉园区、东风汽车武汉厂区、黄鹤工业园、东航武汉生活区、武汉大学、湖北中医药大学、中国地质大学、武汉理工大学、湖北工业大学、中南财经政法大学、武汉商学院、关公社区、常阳新城、栗庙新村、革新三队、兴里小区、风光村社区、淌湖村、政院小区、长咀社区、华安里社区、百步亭(建设新村)等,武汉各处的812个Penguin Tech(企鹅科技)共享服务网点,通过24H未间断的高强度运营,经受住了考验,有力地保障了抗疫消毒、复工复产,并且整体营收同比实现倍增。



9

2020.04.25

Penguin Tech(企鹅科技)在疫情期间(2~3月)新增网点数量超过1766,成为疫情期间最活跃的社区经济主要引擎之一,开启第二阶段区域经营计划(区域合伙人制度)。




03

 企鹅共享合伙人制度




正如饿了么/口碑、支付宝城市生活、菜鸟驿站等,阿里体系其他的服务商一样,Penguin Tech(企鹅科技)也执行区域合伙人制度,以区域合伙人为区域业务的拓展依托和运营核心,并将主要收入均分配给区域合伙人。


成为Penguin Tech(企鹅科技)的区域合伙人,尽享平台发展红利,不仅拥有区域独家流水抽佣权限、流量变现分成、加盟商服务分成、硬件销售分成、增值服务分享,还享受Penguin Tech(企鹅科技)生态体系网点拓展奖励。



授权门店拓展奖励

在Penguin Tech(企鹅科技)合伙人的独占区域内,每增加一个Penguin Tech(企鹅科技)正式授权门店,无论是合伙人自己招募,还是总部拓展招募,合伙人均可获得2.4万元现金奖励


参考案例:义乌区域已有36个Penguin Tech(企鹅科技)正式授权门店。


*上述门店百度地图、高德地图、微信小程序、支付宝小程序可查。



快捷网点拓展奖励

在Penguin Tech(企鹅科技)合伙人的独占区域内,每增加一个Penguin Tech(企鹅科技)旗下副牌“亿兔共享”正式授权快捷网点,无论是合伙人自己招募,还是总部拓展招募,合伙人均可获得1000元现金奖励


参考案例:杭州西湖区已有1437个线下授权网点。


*上述门店百度地图、高德地图、微信小程序、支付宝小程序可查。


100%全额流水收益

在区域合伙人自己的授权业务区域内,区域合伙人自己部署的共享店,合伙人可以获得100%全额流水收益


在区域合伙人自己的授权业务区域内,其他门店加盟商的正式授权加盟店,区域合伙人也可以按约定比例进行抽佣。


Penguin Tech(企鹅科技)之所以能够将流水抽佣让渡给区域合伙人,是因为企鹅共享已经搭建了一整套完整的生态体系,依托阿里生态体系的全面赋能,在流量变现和用户运营上已实现了正向转化


流量变现收入

Penguin Tech(企鹅科技)每年拿出20%的流量变现收入反哺区域合伙人。依托自身的生态体系和阿里生态体系的强强联合,Penguin Tech(企鹅科技)为区域合伙人构建了强有力的流量变现架构。


凭借2000万月度高频活跃用户(MAU)的基数,Penguin Tech(企鹅科技)在共享智联领域笑傲群雄。再加上蚂蚁金服战略孵化项目的身份优势,Penguin Tech(企鹅科技)能够拿到很多独占性的稀缺资源进行流量变现,从而带来更高的收益。




得益于全面覆盖洗衣、饮水、淋浴、购物的日常高频刚需场景,Penguin Tech(企鹅科技)的用户几乎每天处在打开企鹅共享小程序的场景中,因此企鹅共享的用户流量也更集中在可以直接变现的小程序端,完美适用于CPM/oCPM、CPC/oCPC、CPS、CPA等,所有类型的变现策略和方式,无需分流空耗于零散的公众号矩阵。


SAAS赋能系统

Penguin Tech(企鹅科技)为区域合伙人提供强大的业务管理SAAS体系和对应的管体系,让区域合伙人实现简易式操作,省心式赚钱,让门店加盟商能够在家躺赚、万事无忧。


Penguin Tech(企鹅科技)提供的SAAS工具分别是:


(顾客端)双通道智能小程序:完美支持支付宝/微信双通道,用户只需打开支付宝/微信扫一扫功能,扫码即可获取共享服务。


(商家端)一站式SAAS工具:“企鹅商家版”APP,支持苹果/安卓双系统,而且基于强大的中后台SAAS系统,能够为区域合伙人和门店加盟商提供不同角色权限的管理功能,无论是实时查看设备运行情况、订单数据、流水金额、账户收入、经营数据走势,还是想远程查看门店监控,或是在线实时提现收益、申请金融服务、查阅市场动态,都可以一键搞定。


(平台端)智慧化设备管理系统:得益于强大技术实力做支撑,Penguin Tech(企鹅科技)通过自研的IOT智联网模块,可以远程实时监控所有共享设备的信号情况、在线状态、运营状态,还能够远程实时进行设备异常故障的操作和处理。


(平台端)AI精准投放系统:依托超过数亿个历史订单数据和千万级的活跃用户标签,Penguin Tech(企鹅科技)可以更好地运用大数据+AI的结合,进行营销活动、拉新导流、社群联动、流量变现等业务的精准投放,精准推荐等。


(平台端)跨部门协同系统:依托整合了IM和OA的新型跨部门协同系统,Penguin Tech(企鹅科技)已实现业务中台化运行,不同部门之间可以实现零延迟的沟通与协同,由数据及算法驱动运营,时时分析业务数据驱动各业务部门提升工作效率。


04

 三重公开成为国内合作标杆




 公开工商信息展现诚信 

有些公司会自吹自擂说自己的背景优秀,但是投资者往往无从验证。


Penguin Tech(企鹅科技)欢迎投资者使用天眼查/企查查等工具,查询和验证Penguin Tech(企鹅科技)的企业股东背景和信息。


在天眼查/企查查等政府官方授权的企业征信查询网站上,均可公开查阅Penguin Tech(企鹅科技)三大股东,即蚂蚁金服、小吉科技、热电场的持股比例和融资时间。


 开发后台数据彰显实力 

和市场上那些鱼龙混杂的项目不同,Penguin Tech(企鹅科技)欢迎签约伙伴查看后台实时真实数据,并非常愿意邀请客户进行随机的用户抽查回访核实和调研。


而且,Penguin Tech(企鹅科技)还会不定期组织优秀合伙人/加盟商进行经验分享,或者组织各地合伙人进行跨区学习交流,打造公开透明的赋能互助体系。


 海量门店随时欢迎参观 

看完数据也不算完,因为数据或订单也有造假的可能,这个时候投资者就需要去线下网点走一走,亲眼看一看是不是如项目方所说的那样。


Penguin Tech(企鹅科技)欢迎客户随时探访全国各地的线下网点,而且企鹅共享的网点在支付宝、微信、百度地图、高德地图、腾讯地图等合作伙伴的APP上,均可公开查到。


05

 企鹅共享核心团队





Penguin Tech(企鹅科技)总部所在地


Penguin Tech(企鹅科技)位于杭州市西湖区紫荆花路联合大厦,临近蚂蚁金服总部(Z空间)和网商银行总部,毗邻杭州最美湿地公园(西溪湿地公园)。


Penguin Tech(企鹅科技)与上述企业同属于西湖区重点发展的300家互联网新兴企业之一。

Penguin Tech(企鹅科技)股东 蚂蚁金服介绍


蚂蚁金服集团是一家旨在为世界带来普惠金融服务的创新型科技企业,总部位于中国杭州。它起步于2004 年成立的支付宝,2014年10月正式成立。


蚂蚁金服集团与阿里巴巴集团一起,共同致力于让天下没有难做的生意。围绕科技、普惠、全球化战略,通过自主研发的科技创新,帮助全球消费者和小微企业获得安全、触手可及、绿色可持续的普惠金融服务,为社会创造更大的价值,给世界带来更多平等机会。



— THE END —


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